こんにちは〜
杉山です^^



今日はよく頂く質問で、
バイヤーから税関告知書に安い値段で書いてくれって
言われるケースの対処法について自分の考えを書いていきます



いわゆるアンダーバリューってやつですね〜



そもそもなんでアンダーバリューを求めてくるかというと、
ヨーロッパなどはVAT(付加価値税)が20%と異常に高いからなんですね。



売る商品が高くなればなるほどバイヤーにかかる関税が高くなります。



アンダーバリューを求めてくるバイヤーの国は
ヨーロッパ、南米(特にブラジル)、アジア当たりが多いですね〜



ブラジルは尋常じゃなく関税が高い国としても有名です。



何%だったかな〜笑
確か50%とか前バイヤーがいってたような笑



高すぎっすよねw
なのでブラジル人は100%といってもいい確率で
アンダーバリューを要求してきます。



ebayをやっている方なら分かるかと思いますが、
アンダーバリューって応じた方がいいの?
っていう悩みを持った人、結構いると思います。



ズバリ結論からいいましょう。
アンダーバリューは基本受け入れた方がいい
と思います。



ええーまじっすかー!
って思う方もいらっしゃると思います。
受け入れない方がいいという方もいますが
自分は受け入れた方がいい派です。



なんで受け入れた方がいいか説明しますね。



アンダーバリューを受け入れると、
どんなメリットがあるかというと、



1.そもそも商品が売れやすくなる
2.リピーター率が上がる(高くても売れる)
3.リスクを取れるというマインドが身につく



まず1番目



これは当たり前ですよね笑
アンダーバリュー受け入れるわけですからw



もちろんアンダーバリューを受け入れるといっても
全部受け入れるわけではありません。



500ドルの物を売る時に10ドルで税関告知書に
申請するのを受け入れるか、
といったらそれはさすがに無理ですよね?



自分なら即答でムリ!って言いますね



つまり線引きが必要って事です。



何ドルまでのアンダーバリューを受け入れるか?
これはルール化して決めておいた方がいいでしょう。



カスタマーの外注化するときに
このルールを決めておかないと
永遠に外注さんから質問されるという事がおこります。
ルール化できるまで落とし込んだ方がいいと思います。



次に2番目。リピーター率が上がる。について。



バイヤーからするとアンダーバリューを
受け入れてくれるセラーは
「こいつはいいやつだ」と思ってくれて
リピートしてくれる事が結構あったりします。



海外のバイヤーが気にしているのって
値段もそうなのですが、
ちゃんと荷物が届くのか?
これを結構重要視しています。



なのであなたがもし専門店化していて
コアなバイヤーと仲良くなれば
価格競争などしなくても売れるようになったりします。
※これがebayのいいとことだったりしますね。
amazonだとこのセラーからまた買いたいというのは
基本ないっすね。



アンダーバリューも受け入れてくれて、
さらにユーザーの事を考えたサービスを提供すれば
リピーターになってくれる可能性がアップします。



3番目
リスクを取れるというマインドが身につく



ぶっちゃけ3番目が一番重要です。



目先の事を見るとアンダーバリューを受け入れるか?受け入れないか?
なんて短期的な利益しか見ていないわけです。



ですが稼ぐ人というのは目先だけでなく
後の事も見据えて行動したりします。



アンダーバリューを受け入れて発送したけど紛失して返金する。
こういうようなリスクは勿論あると思います。



ただですね、リスクを取れない人で稼げるようになった人って
自分は1人も見た事ないんですよ(まじっす)



アンダーバリュー受け入れない→リスクを取れない



つまりリスクが取れないと
アンダーバリューだけでなく他の全ての行動に影響します。



例えばあながリサーチしてたとして、
売れそうな予約商品を見つけたとしましょう。



ただその商品はどうやらすぐに売れてしまいそうで予約でだしても
在庫があるかわからない気配だ。



さああなたはどうしますか?



1在庫なくなったら怖いから出さない
2在庫なくなるかもしれないけど出して見る



そう、稼ぎたいなら2番を選ばないといけないのに、
ビビって1番を選んでしまう。



つまりリスクがとれないってことです。



日々の自分の行動を意識して動かないと
いざというときにリスクを取るという
判断ができなくなってしまうんですね



ですからリスクを取る行動。
アンダーバリューは受け入れろっていうことなんです。



目先の事だけでなく、
自分のココロにどのような影響を及ぼすか?
これを意識してみてください(^ ^)



日々の積み重ねで結果は変わってきます



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PS.今日のリサーチ



昔の写真フォルダを漁っていたら、
こんな画像を見つけてしまいました。



DSC_0378




任天堂のamiiboですね^^
もうこれは2年から3年前くらいでしょうか。



この時のamiiboはかなりアツくて、
1個1200円の仕入れで1500円〜2000円くらいの
利益がでる激アツ商品でした。



自分もebayのアカウントがまだ育っていなかったので、
amiiboをとにかく大量に仕入れて、
月30万円とかの利益をだしていました。



「どーせ昔の売れた商品だし、今はもう売れないでしょ?」



いえいえ^^:



amiiboはいまだに新作は飛ぶように売れますよ!



ebay初心者はめちゃくちゃオススメな商材なので
絶対に取り扱ったほうがいいです!



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