どうも。
杉山です^^
このページにアクセスされたという事は、これから無在庫ebay輸出はじめたいけど売れる商品の探し方がわからない。それとももうebay輸出はじめてるけどリサーチで行き詰まっている。
今の状態はこんな感じでしょうか？
それでしたら、是非この記事をじっくり読んでみてください^^
誰でも高利益リサーチができるようにめっちゃ気合入れて書きました。
考え方や本質を理解すればぶっちゃけリサーチは難しくありません。それと僕が教えているリサーチのやり方はすぐに飽和する様なやり方ではありません。ずっとこれからも使い続けられる方法です。
なぜずっと飽和しないと言い切れるかというと人間の行動心理を元に作られているノウハウだからです。
昔も今も人間の心理はいつだって不変です。
不変だからこそ、人間の心理がわかれば永遠に使えるノウハウだと言えます。
この記事を読んで是非高利益リサーチを実践してみてください。
ebayというプラットフォームの特性を知る
さて、リサーチの前にまずはebayがどんな市場で、どんな物が売れやすいのかを理解しましょう。
ebayを一言でまとめろというならば、
“世界版ヤフオク”です。
ebayはアメリカのCtoC(個人間売買)のECサイトの中では取引額第1位です。
※CtoCとは個人間で売買する取引の事です。メルカリなんか個人間売買なのでCtoCですよね^^
ちなみに世界で一番取引額が多いECサイトはみなさんご存知amazonです。
ヤフオクとユーザー数を比べるとebayの方がユーザー数が約15倍多いです。なので国内で販売するより圧倒的に売れやすいですし、しかも利益率も高いです。
更に消費税の還付金制度で国から消費税が戻ってくるので、輸出ビジネスはどの物販ビジネスより稼ぎやすいんじゃないかなと思います。
※消費税の還付金制度とは？
・・・・ざっくり言うと、海外で販売すると日本の消費税ってお客さんからもらえないですよね？もらえないので国が仕入れにかかった消費税分を還付しますよ～って制度です。
これがめちゃくちゃうまくてだいたい売上に対して5%くらい利益がアップします。
例えば月商500万円あったとしたらそれだけで毎月約25万円が国から丸々利益として還付されます。
これから消費税が10%になったら更に利益率が増えるのでこんなに美味しい制度はないですよね^^
ebayで売れやすい物とは？
さきほどebayは世界版ヤフオクと書きました。
ebayはヤフオクと似ているプラットフォームなので売れる物もヤフオクと似ています。
ヤフオクで売れるものってざっくりとこんなこんな感じです。
・中古品
・レアな商品
中古商品ってamazonとかで買わないですよね？
そう。プラットフォーム毎にユーザーの特性が違うのでリサーチをするときにはまずそこを理解しましょう！
ちなみにプラットフォーム別の特徴はこんな感じです。
プラットフォーム特徴
amazon・・・・新品が売れやすい。一番売れる。価格競争起きやすい。差別化しにくい。中古品売れない
ebay・・・中古品、レア商品が売れやすい。amazonよりは売れない。価格競争起きにくい。差別化しやすい。新品うれずらい。
ざっくりと書くとこんな感じです。
ebayとamazonは立ち位置が真逆ですね^^;
こうやって特徴書くとebayに出していい商品、出しちゃいけない商品というのが自ずと見えてきたのではないでしょうか？
ずばりebayに出品しても売れない商品というのはamazonにあるような新品系の商品です。
例えば、、、
amazonにある商品がebayでどれくらいで売られているかみてみましょう。
例えばこの商品、ebayだと5933円で販売されてますね。
手数料諸々を引くと手残りは5043円くらいです。
じゃあamazonでの仕入れ値はいくらかというと、3990円でした。
売上が5043円なのでそこから仕入れ値を引くと大体1000円くらいが粗利として残ります。
さらにここから送料が500円前後かかります。
となると純利益は500円くらいですね^^;
めちゃめちゃ薄利じゃないですか？ｗ
amazonからebayに出品する方法ですとこれくらい薄利になってしまいます。。。。
しかも調べるとebayよりもアメリカのamazonの方が販売価格が安いのでバイヤーからしたらebayで買うより、アメリカのamazonで買いますよね^^;
つまり利益もでないし、売れづらいというわけです。
ebayで高利益で売る為には？
ではebayではどういう商品が売れるのかを説明します。
ずばりebayで売れやすいのはamazonに流通しない様な限定商品や中古品と売れる商品の4原則を満たしている商品です。
例えばこのムンク展限定のピカチュウのカード。
コンサル生が売った商材です。
この商材1つ売るだけで利益3000円。合計100個売れて、これだけで利益30万円でたそうです。
しかもライバルは０。
売っていたのはコンサル生ただ1人だけでした^^;
・amazonに流通しない商品
・売れる商品の4原則を満たしている商品
この条件にあてはまる商品を出品すると高利益かつライバル不在になります。
高利益で売るための4原則
それでは、売れる商品の4原則について説明します。
売れる商品の4原則とは以下を満たしたものです。
１、希少性のあるもの(期間限定、個数限定、日本限定)
２、需要のあるもの
３、ライバル不在
４、価格決定権が自分にある（安売りをしない）
ムンク展のピカチュウのカードがこれにあてはまっているか見ていきます。
・希少性→ムンク展の会場限定でしか手に入らない
・需要→ポケモンは世界的に大人気
・ライバル不在→予約出品(発売前の商品を出品する手法)していた。市場に出回るまでいくらで仕入れられるかわからないからライバルがいなかった。
・価格決定権→ライバルいないから自分で値段を決めれた。
見事に売れる条件にあてはまっています。
この商品は会場限定なので、このカードが市場に出回るまで仕入れ値がわからない。
ここがミソです。
ライバルたちからしたらいくらでメルカリとかから仕入れられるかわからないからebayに出品しないんですね。
だからライバルが誰もいなかったんです。
僕はこの商品が経験上おそらく1000円～3000円で出回ると予想していたので、コンサル生には予約出品で70~80ドルくらいで販売してもらいました。
で、案の定メルカリで出回ったのが大体3000円くらいでしたね。結果100個売れて利益が1つあたり3000円でて合計で30万円くらいの利益がでました。
高利益で売るために必要な事は人がやりたくない所をどれだけ攻めれるかが大事です。
人間心理を読み解く事こそがリサーチの本質
リサーチの一番のコツは、人がやりたくない事をやる。です。この法則は不変で使える法則です。リサーチするときにはこの考えを必ず持ちましょう。リサーチだけでなく、ビジネスすべてにおいて使える法則です。
基本ebay輸出をする人の90%以上が月利30万円達成する事なくやめてしまいます。
やめてしまう原因は、利益がでなくて継続できないからです。
で、利益がでない原因ってのはみんなと同じ事をするからです。
みんなと同じ事とは以下のような感じです。
・在庫管理がしやすい(amazonにあるような商品)
・軽い物
・日本郵便で送れる物(2kg以下)
・仕入れ値が安い商品
・リスクが低い
・有在庫(キャッシュフローが悪い)
ざっとこんな感じでしょうか。
つまり！
これの逆をやればやるほどライバルもいない、高利益で販売できるって事です！
すごくシンプルじゃないですか？
リサーチのコツは稼げない人がやりたがる事を考えて自分はその逆を行けばいいんです。つまり大衆の逆を行くってことです！
これこそがリサーチの本質ですので、必ず覚えておいてください。
さきほどのムンク展のピカチュウのカードもみんながやりたがらないからこそ高利益になったわけですね。
ハイリスクなものほどハイリターンでローリスクなものほどローリターンです。
物販ではこの法則は不変です。
ebayで売れるジャンル
では次にebayで売れるジャンルをお伝えしますね。
何をだしていいかわからない場合はここに書いてあるジャンルの商品をだすとよいかと思います。特にホビーとかゲームとかの商材は初心者向きで扱いやすいと思います^^
<売れるジャンル>
ホビー
ゲーム
オーディオ
釣具
ギター系(ギター、ベース)
楽器
アンティーク(骨董品)
アパレル(日本のメーカー)
ブランド品(ルイヴィトンとか)
時計
エロ系
家電
化粧品系
本
カメラ
具体的なリサーチ方法
以前に具体的なリサーチ方法について動画やブログ記事にしましたので、是非参考にしてみてください^^
リサーチ動画
【ebay輸出】リサーチのコツ 売れた構図を理解してブルーオーシャンを作り出す
【ebay輸出】メルカリを使ってライバル不在の商品をリサーチする方法
再現度100%初心者オススメ！月利5万円稼ぐ為のebay輸出リサーチ方法
【ebay輸出】予約商品にライバルがたくさんいた時のリサーチ方法
【ebay輸出】トレンド商品を利益率40%以上で売るには？
リサーチブログ記事
まとめ
ebayは1品出品するごとに出品手数料がかかるので、ただ出品しているだけでは稼げるプラットフォームではありません。
利益を伸ばすポイントは質の高い商品をたくさんだせるかどうかです。
質の高い商品を出すことをイメージしてリサーチしてみてください^^
リサーチさえわかってしまえば自動で月100万円みたいのも夢ではなくなります。
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