どうも。
杉山です^^
今回は、ebay輸出初心者の方にリサーチのコツをお伝えしようと思います。
リサーチのコツ。売れた商品の構図を理解しブルーオーシャンを作る
まずはこちらの動画をご覧ください。
以前に撮った動画なのですが、たくさんの方に好評頂いた動画です。かなりリサーチの本質の部分について話してます。動画の内容ですが、一言でいうならば商品がなぜ売れたのか理由を考えて、自分だけのブルーオーシャンを作ろうぜって内容です。
ebayはアカウント作成したばかりって少ない出品枠で利益をだしていかないといけないわけですよね。これがだいぶ初心者を苦しめてますよね。だから、少ない出品枠で利益を上げていくには、やはりすぐに売れる利益でる商品をださないといけないんですよね。
僕がebay輸出初心者にオススメするのは無在庫予約販売です。数ヶ月先の商品を先にだしちゃおうぜ～っていう手法ですね。
ただ、予約販売を結構勘違いしてる方がいて、数ヶ月先の商品をただ出品すれば売れるって思ってらっしゃる方がいますが、ただ出すだけでは売れないです。
物が売れるには原則があって、この原則をみたしていればいるほど高利益かつ高回転で売れていきます。あ、これは予約販売であろうがそれ以外でも同じです。
その原則とは、
１、希少性のあるもの(期間限定、個数限定、日本限定)
２、需要のあるもの
３、ライバル不在
４、価格決定権が自分にある（安売りをしない）
この４つです。
需要があってライバルがいなくて販売価格を自分で決めれれば、高利益で物がうれていくんですね。
儲かってない人ほどライバルがうじゃうじゃいるレッドオーシャンに突っ込みたがりますよね。残念ながらそれやってても利益でないですし、永遠に自由になれないです。。。。
そういう意味で、情報発信とかはまさにこの原則を満たしてるなぁって思うんですよね。数ヶ月に前にebay輸出のリサーチ教材を販売させて頂きましたが、これとか条件満たしてますよね。
・希少性→杉山独自のリサーチメソッド。他の人が真似できない。
・需要→稼ぐ、コンプレックス系などは情報販売で一番売れるジャンル
・ライバル不在→自分の商品(教材)なので杉山にしか販売できない
・価格決定権→自分の教材なので自分で価格決めれる
ちなみにこの教材は100本以上売れました。上記の条件を満たせばかなり利益だせるってのが理解していただけるかと。
ちょっと話脱線しちゃいますけど、物販で利益だせるようになったら情報発信とかネットショップとかは絶対に取り組んだ方はいいと思いますね～。
自分が発信する情報=誰にも真似できない。
ライバルが同じ内容発信してもニュアンス変わりますからね。最近だと動画とかが集客の主流になってきてますけど、動画だと声、表情、仕草などがわかるのでさらなる差別化になりますよね。
なので、情報発信はやればやるほどライバル不在になっていきます。コンサル生にもebayだけじゃなくて利益でたら情報発信はやったほうがいいよ～っていってます。
これからネットビジネスで稼いでくならば情報発信は必須で取り組んだほうがいいですね。集客、商品企画、販売を自分でできるようになったら一生食いっぱぐれる事ないです^^;
たった1つの商品で月利30万達成。その商材とは？
話を戻します。
さきほども書きましたが、
１、希少性のあるもの
２、需要があるもの
３、ライバル不在
４、価格決定権が自分にある
この4つをみたしていればみたしているほど高利益、高回転で売れていきます。僕が前実際に売った商品で1個売るだけで利益3000円でる商品が過去にありました。
これです。
Amiiboのロボットという商品です。
なぜこれが売れたのかというと・・・・
日本版とアメリカ版では形が違うんですね。コレクターからすると型違いが欲しいらしく謎にバカ売れしました。
海外版はこれです。日本版と比べてびみょーに色とか違いますよね。
仕入れ1200円で45~50ドルくらいで発売3ヶ月前に販売して、100個くらい売りました。出しているのがぼくだけだったので暴利で大量に販売できました。
ちなみにこれって今でも余裕で使える手法です。基本ハイリスクな物ほどハイリターンで高利益とれるんですよね。そして、ハイリスクな物ほどライバルが全くいなくなるので、ここ攻めれる様になると強いです。
僕のコンサル生もこれと全く同じ手法を使って月30万、月50万と稼いでもらいました。
■コンサル生Mさん
30代サラリーマンのMさんがたった1つの商材で月利30万円達成しました
■コンサル生Iさん
で、重要なのはここから！
僕がリサーチする上で大事だなと思う部分は、繰り返し使える構図かどうかって事です。
今回の場合、
・日本でしか発売されないという希少性
・ゲーム関係の商材の需要の高さ
・数ヶ月前に出す事によりライバル不在
・ライバルいないから高値つけても売れる
この4つをみたしてますよね？これをみたしているから売れたわけなんですね。これって他の商品が出るときにも全く同じであてはまるんですよね。
例えばつい最近ニュースになってたこれ。PCエンジンミニがコナミから発売されると発表されました。
※ゲーム機です。
コナミから『PCエンジン ミニ』発売決定。収録タイトル数・価格・発売日未定
これもさきほどのamiiboのロボットと同じで、日本版と海外版とで形が違うんですよね。
amiiboのロボットが売れた構図と全く同じじゃないですか？
同じ構図だからこそ、これは売れる！と確信できるわけです。ここを理解できるとただ売れた商品を真似する事しかできないライバルと差別化できるわけです。
売れる確信があるならばあとは大量に仕入れて売りさばくだけなんですよね^^
やっぱ売れる商品って出品している商品の1~2割だったりするんで、その売れている商材をどれくらい仕入れられるかで最初の頃は利益決まっちゃいますね。
利益30万とかだったらぶっちゃけこの手法だけでいけます。他にも似たような構図の商品ってたくさんありますからね。
・限定版のゲームに入っているフィギュアを単体で売るとか
・海外の有名映画が上映されるときに発売される日本限定の○○とか
・新しくできたテーマパークの○○限定とか
・福袋関係の商品とか
繰り返し使える売れる構図の商品ってたくさんあります。
ebay輸出でずっと稼ぎ続けるためには？
僕が前から思っているのは、簡単に誰でもできるものほどすぐに飽和して一瞬で使えなくなるという事です。
じゃあ一生稼ぎ続けるにはどうしたらいいかというと、稼げる思考をインストールしてひたすら行動するしかないです。ノウハウとか売れる商品は教えた所ですぐに真似されて飽和します^^;
でも思考は真似できませんし、一生使えます。僕が5年間もネットビジネスでずっと生き残っているのは根幹の思考の部分をきちんと学んだからだと思います。
だからこそ売れる商品の考え方を学ぶべきです。魚を与えてもらうのではなく魚の釣り方を学ぶ事が大事です。
