こんにちわ〜
杉山です。
以前紹介したこれは売れるから絶対に買っておけ！
という事でスーパーファミコンミニクラシックを紹介しましたがみなさんは買いましたか？
リミットがたくさんあって仕組みで動かしている人は買わなくてもいいと思いますが、
まだリミットが全然ないという人は出品したらすぐに売れるいわゆる「トレンド商品」は最初のうちは取り組んだほうがいいと思います。
これから年末商戦ですので、ホビー、ゲーム、フィギュア、ここらへんのトレンド商品は鬼の様に回転します。
なんと言ってもすぐに回転するし利益がすぐにとれますからね。
年末でなければ無在庫でいいんですが、この時期はすぐに価格が高騰してしまうのである程度在庫を持っておくというのも戦略です。
無在庫だとどれくらい売れるか？という計算がしずらいのですが、トレンド商品だとすぐに売れる商品を在庫にして売るので利益のメドをつけやすいですね。
ただ今回のスーファミクラシックはebayのsold履歴とかみていても思いの他利益が取れなかったですね〜
今ebayで見てみると、
最安値が119.59ドルで定価が8618円なので送料入れたら利益1000円〜1500円くらいでしょうか。
うーーーーん
利益すくなっ！
去年に発売したファミコンクラシックの方は1個5000円とか利益とれたんですけどね〜
これはあくまでも僕の予測ですが、今回のスーファミクラシックがそこまで利益とれなかった要因は、
- 小売(メーカー)がたくさん在庫を用意した
- 去年のファミコンクラシックの流れを見て仕入れる人がたくさんいた
この２つが影響しているように思います。
抽選ってレベルじゃねえ！ミニスーファミ９００個入荷に対し行列２５人！転売厨涙目だと話題に
ネットニュースにもなっていましたが、去年の需要を考えて今回は小売側が大量に仕入れたみたいですね〜
トレンド商品が売れる条件として考えなくてはいけないのが、
需要と供給のバランスなんです。
供給が少なくて、需要が高いから高値で売れるという図式が成り立ちます。
今回の場合は需要も高くて、供給も多い状態。
だからそこまで利益とれない商材だったといえるのではないでしょうか。
このニュースを見て、
僕はスーファミクラシックはそこまで利益とれないだろうな〜ってすぐにわかりました。
物販でリサーチするとき、特に在庫を扱う時は需要と供給のバランスというのを絶対に考えるようにしましょう！
で、スーファミクラシックの利益を見て全然ebay輸出儲からないじゃん！って思ったかもしれません。
全然そんなことないですよ〜！
と言いたいです。
あくまでもこれは商品を単体で売った時の話です。
でも僕なら単体で売ることはしないですね。
だって価格競争に陥るだけですもん。
ここからが本題。
僕はこのブログで高利益を出すためには、
- バイヤーの需要が高いもの
- 皆がやりたがらない事
この２つを意識する事だと発信させてもらっています。
スーファミクラシックとかにもこれを当てはめることができます！
特にほとんどの人が意識していないのが、
「皆がやりたがらない事」
ここなんですよね〜
僕ならスーファミクラシックはこのように売ります。
予約＋セット販売
この２つを組み合わせるだけでかなり利益率がアップします。
というかセット物、予約は売れるのに本当にやる人がいまだにいない・・・・
具体的なやりかたを動画をとりましたので興味ある方は見てみて下さい。
ebay輸出をはじめてからもう3年経ちますが、
いまだに思うのは、
お客さんの心理を考えていない人が多すぎる。
って事です。
売れる商品だせばいんでしょ？
で終わってたら稼げないですからね。
お客さんがなぜこの商品を欲しいのか？
という事をまず考えて、
お客さんがこの商品を欲しい理由はこうこうこうだから、ってことは他にこれをくっつけたら売れるんじゃないか？
という事を予想して販売するわけです。
セット物とか自分なりの色を出して売れるのがebayのいいところです。
単体で商品を売る方法というのは極めてamazon的なやりかたです。
自分の色を出せるプラットフォームだからこそ色々試して販売してみて下さい。
トレンド商品に関して言うならば単体で売るだけでは
なかなか高利益はとれないですね〜
もちろん単体で高利益を取れるものもありますが、ライバルとの立ち位置を考えてズラして販売してあげる事でより利益を上げる事が出来るようになります。
今ebay輸出に取り組んでいて利益が上がっていない方は、商品が売れる理由をきちんと考えてリサーチしてみてください。
